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第二类、网度一些照明代理商埋怨厂家没有支持，网度据我所知，做得好的代理商都是靠自己的，照明代理商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠厂家扶持，厂家的扶持是短暂的，那样是不能维系您的长久利益的。其实，国网不管是品牌企业还是中小企业，国网在这种情况下想要缓解压力除了重视品牌知名度以及产品质量外，还应该注重细节，不断总结学习与发现，才能更好的发展自己，最终攻占市场。
每个代理商都有自己的一套销售方式，山东集思广益，山东你会获得很多关于终端市场销售的技巧，另外厂家作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息作为代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每个照明厂家都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道厂家的主要竞争对手，基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着照明市场竞争不断加剧，厂家正在不断完善自己的销售和服务体系。
第二、电力冬工了解所在区域市场动态第一点中已经提到了整个行业的发展动向，电力冬工这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域市场动态主要要求：照明代理商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道;都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。有序按摩可以帮助它神经慢慢恢复。
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